CMO候補｜マーケティングマネージャー

仕事内容

◆ミッション
まずは マーケティングチームにジョインいただき、顧客課題、プロダクトやサービス・マーケットなどの現場解像度を高め、
将来的には CMO（Chief Marketing Officer）として、当社のマーケティング組織を牽引し、
事業・経営戦略に紐づく組織設計から戦略立案、戦術クオリティの向上や組織マネジメントをお任せします。

我々は日本を代表する大手顧客を中心に取引しており、現在6割以上の契約がエンタープライズクライアントです。
しかしながら、いまだ国内4000社近くのエンタープライズ顧客のうち開拓余白は90％以上と多く、
TalentXの事業成長にはエンタープライズへのマーケティング戦略の実行が一丁目一番地です。

加えて、数百名規模の中堅顧客へのマーケット拡大を見据え、マーケティング戦略をブラッシュアップするフェーズに来ています。
「リファラル採用」はこの10年間で広がりましたが、まだまだ採用マーケティングの概念は採用のスタンダードになっていません。
共に採用のスタンダードを作り、マーケットを変革していきましょう。

◆具体的な業務内容
CMO候補はマーケティング業務の延長ではなく、
事業グロースを主軸に置きながらマーケティングやPRという切り口でミッションを担っていただきます。

**短期（1年以内）
エンタープライズ営業の拡大（取引比率10%→20%）
既存顧客のクロスセル・アップセル強化（ARR 150%成長）
18万社のハウスリストと営業網を活用したマーケティング戦略の確立

**中長期（2〜3年）
MyTalent PlatformをHR業界のSalesforce・HubSpot的ポジションへ確立する
SaaS×採用サービスのハイブリッド型営業組織における最適なリード定義と獲得戦略の立案
事業ドメインを横断したマーケティングロードマップの策定
Marketingマネジャー → CMO → 経営ボードへのステップアップ

**業務内容
・事業戦略に連続するマーケティング戦略のアップデート
・KGIやKPIの再設計とコストマネジメント
・エンタープライズ顧客の獲得戦略の立案と実行
・中堅顧客の獲得戦略の立案と実行
・既存取引顧客へのクロスセル・アップセルを促進するマーケ戦略の立案
・受注率向上に資するマーケ、アライアンス、業務提携などの実行
・将来的には全社(「MyTalent Platform」、その他事業、新規事業)マーケティング戦略の立案


◆組織体制
セールス組織は、優れた顧客体験を一貫して提供するために「The Model型」を採用しております。
営業プロセスを切り分け、各段階における情報を可視化・数値化し、各部門間連携を活発に行ないながら顧客満足の向上を図り、営業効率の最大化に努めています。
また、分業することで各部門における高い生産性とスキル、豊富な知見を獲得し、業務に活かすことができます。
「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス（ソリューションセールス）」「カスタマーサクセス」各部門ごとの目標は受注を意識した行動ができるように設計しており、メンバー各々がナレッジ共有や勉強会に主体性をもって取組み、達成を目指しています。

また、部門を跨いだ協業も盛んに行なわれています。

インサイドセールス主導でマーケティング側へセミナー企画を提案したり、フィールドセールスとインサイドセールスが一緒に顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。

マーケティングチームは20代の新卒メンバー～40代のプロフェッショナルまで様々なメンバーが在籍。
互いにリスペクトしながら高め合うことができる組織です。


◆ポジションの魅力
・「HR版Salesforce」へと進化する「MyTalent Platform」の成長フェーズにジョインできる
・日本の採用における既存の市場をディスラプトし、HR Tech領域に革新を起こせる
・市場を変え、新しい概念やインフラを創ることを本気で目指し、実現していくことができる
・経営ボードの一員として意思決定に関与できる
・SaaS×採用サービスのハイブリッド型ビジネスモデルを構築できる
・市場創造型の事業でマーケットの窓口となるマーケティング組織を管掌する立場として活躍しビジョナリーカンパニーを創る