【新規事業】Strategic Partnership / アライアンス（事業開発）

仕事内容

┃募集背景
アライアンス部門は2025年2月に立ち上がった新設組織です。

TalentXはこれまで直販を中心に成長してきましたが、今後は
パートナーとの共創によって「採用マーケティング」という新たな市場を拡張し、非連続な成長を実現するフェーズに入っています。

本ポジションでは、人材紹介会社、広告媒体、RPO、コンサルティングファーム、SIer、金融機関など多様なパートナーと連携しながら、単なる販売チャネルの拡張に留まらず、

・市場の概念を広げる「思想普及」
・プロダクト価値を高める「サービス連携」
・新たな収益機会を生み出す「エコシステム構築」

を推進し、TalentXの第二の成長エンジンを創る役割を担っていただきます。

┃ミッション
アライアンスを通じて、MyTalent Platformを中心とした「タレントアクイジションエコシステム」を構築することがミッションです。
具体的には、

・パートナーとの協業による売上創出（販売チャネル拡大）
・プロダクト連携による価値向上（プロダクトエコシステム構築）
・採用マーケティング／タレントアクイジションの思想普及（カテゴリー創造）

を横断的に推進し、市場そのものを拡張していく役割を担います。

┃業務内容
・アライアンス戦略の設計および実行（販売／プロダクト／思想の3軸）
・パートナー（人材会社、コンサル、SI、金融など）の新規開拓および関係構築
・パートナーとの共同営業／リード創出の設計と実行
・プロダクト連携／サービス連携の企画・推進
・パートナー向けマーケティング、共同イベント、コンテンツ企画
・パートナーの売上最大化に向けた支援およびビジネス設計
・将来的なマーケットプレイス構想に向けたパートナー戦略の構築

┃このポジションの魅力
・単なる代理店営業ではなく、市場・プロダクト・ビジネスモデルを横断して設計するBizdevポジション
・経営に近い立場で、事業の第二の柱を創る経験ができる
・HR領域における新しい概念（タレントアクイジション、AIネイティブ採用）を広げることができる
・将来的にはマーケットプレイス構築など、非連続な成長に直結するテーマに関われる