SaaSセールス｜ポテンシャル歓迎求人

仕事内容

┃募集背景
「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」の実現に向け、採用市場の新たなインフラを創るべく、MyTalent Platformの拡販を強化しています。
今後もさらに新たなソリューション・事業が拡大させていく予定であり、採用マーケティングの概念啓蒙～MyTalent Platformの導入をさらに加速させていくべく、共にセールスミッションを担っていただける方を募集しております。

また、今回は高いポテンシャルを持った次世代のリーダー候補を募集しております。 将来的には、セールスにとどまらず会社の中核となり、新たな事業創出と戦略の実行を両輪でお任せし、共に成長しながら令和を代表する会社を創っていきたいと考えています。

┃ミッション
TalentXの未来を担う次世代リーダー候補としての採用です。
具体的なミッションや業務内容は選考の中ですり合わせができればと考えておりますが、何らかのセールス経験を経て、ご自身のwillを叶える中長期のキャリア形成を目指していただきます。
ゆくゆくは、全社にインパクトを与える価値創出に寄与いただけることを期待しております。

┃業務内容
TalentXのインサイドセールスまたはフィールドセールスとして、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談獲得または商談～成立へ至るクロージングまでをお任せします。
初期配属のポジションやキャリアイメージについては、ぜひ面談の場ですり合わせができればと存じます。

**インサイドセールスについて
①インサイドセールスの業務内容
日本を代表する企業様に「MyTalent Platform」を利用いただくために、受注に繋がる質の高い商談をフィールドセールスに提供することがミッションです。
そのために、マーケティングやセールスと常に連携をしながら、戦略性をもって顧客にアプローチができるよう、下記のような業務をご担当いただきます。
・日本を代表する大手企業や、リファラル採用やタレントプール採用に興味があるお客様へのメールや電話を通したアプローチ、及び商談獲得
・プロダクトが複数あるため、顧客課題に合わせた商材の提案
・電話に頼ることなく顧客との商談を設定するマーケティング戦術の立案と実行
・業界や、顧客属性ごとの攻略戦術や、トークスクリプトの作成
・マーケティング部との連携を通しての顧客ナーチャリングプランの企画
・パスを出した商談の質を上げるためのTAとのミーティングとヒアリング項目の型化

②TalentXのインサイドセールスの特徴 / 求められること
・TalentXのインサイドセールスは、新規受注に関わるマーケ～セールスにおける中核ポジションです。
エンタープライズ企業を中心にアプローチをしていますが、多くの企業様は、すでに接点を持ったことがございます。
そのため、ただ商談を新規で獲得するのではなく、顧客と関係構築を続けながら、課題と解決策を考え、仮説を当てる動きが求められます。
「走りながら考えるマーケティング活動」を行うことが求められる、非常に重要なポジションです。
・全社を代表し、顧客との最初のコミュニケーションを取るのがインサイドセールスです。
その中で、いかに採用マーケティングの概念を啓蒙し、顧客を魅了させられるかが、その後の受注に大きく関わってきます。
ただ商談をパスするのではなく、顧客が商談を楽しみにしている状態、ワクワクできる時間にしていくことが求められます。
・マーケティングやセールスと常に連動し、リード獲得→商談化→提案→クロージングまでのゴールをイメージした顧客アプローチ、戦略の実行が求められるため、高いレベルでの戦略性と実行力、ヒアリング力と提案力が求められます。

** フィールドセールスについて
TalentXのソリューションセールス（フィールドセールス）として、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談～成立へ至るクロージングまでをお任せします。
インサイドセールスからの商談パスに対し、顧客の課題解決に向けて弊サービス（各SaaS/コンサルティング）を組み合わせながらソリューション提案していただきます。
具体的には下記のような業務をご担当いただきます。
・インサイドセールス担当者が獲得したアポイント（自らアポイント取得も可）に対する商談準備：事前調査や資料作成
- 商談企業のIR資料や採用情報、業界動向等を読み込み、本質的課題がどこにあるのか仮説を立て、そこに対しての提案を検討します。顧客課題解決に向けて非常に重要なポイントです。
・商談：顧客の現状や課題感・目標・注力施策・予算感 等のヒアリング、ヒアリングと調査内容を基にソリューション施策と具体の活用法をご提案、ご提案内容のブラッシュアップ、戦略・ゴール設定、ご支援プランとお見積りのご提案、ご導入・運用開始までのスケジュール確認、顧客の決済・承認担当者のグリップ 等
- 顧客の多くが日本を代表する大手企業であり、そういった企業の人事部長レイヤーに対する提案も多数あり
- 「採用マーケティング」の概念から啓蒙していく必要があるため、プロダクト売りではなく、顧客課題を深堀りし、課題に合わせたソリューション提案が必須
・成約の諸手続：各種セキュリティ・契約書類の手配
・CSへの引継ぎ：事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
・組織内へのナレッジシェア：Good / More ポイントや再現性ある工夫等をチームや全社に積極的にシェア
・業界や顧客属性ごとの営業戦略の立案や実行、資料作成～ブラッシュアップ

┃組織体制
セールス組織は、優れた顧客体験を一貫して提供するために「The Model型」を採用しております。
「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス（ソリューションセールス）」「カスタマーサクセス」各部門ごとの目標は受注を意識した行動ができるように設計しており、メンバー各々がナレッジ共有や勉強会に主体性をもって取組み、達成を目指しています。

また、部門を跨いだ協業も盛んに行なわれています。
インサイドセールス主導でマーケティング側へセミナー企画を提案したり、フィールドセールスとインサイドセールスが一緒に顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。

┃ポジションの魅力
＃ 概念から啓蒙し、業界を変える新しい当たり前や仕組み創ることができる
当社は、まだない考え方やサービスを市場に啓蒙し、新たな概念を創っていくこと、新たな市場や仕組みを創っていくことにこだわりを持った事業展開を行っています。
そのため、自身の裁量や貢献で新しい考えを市場に広め、いまはない当たり前をつくっていることをダイレクトに感じることができる環境です。
また、当社プロダクトは高い新規性と独自性を誇りながら、お客様企業の採用課題を足元で解決するのみならず、潜在課題解決やエンゲージメント向上にもアプローチできることから、顧客貢献度も社会的インパクトも非常に高く、自信を持って提供できるプロダクトです。

＃ 難易度の高いミッションや課題に挑むことができ、圧倒的成長を叶えられる環境
コンパウンドスタートアップとしての事業拡大を目指していることから、複数のプロダクト視点・事業全体でのシナジー向上を目指す視点が求められ、同時に多くの複雑な課題を解く必要があります。
セールスとして、1プロダクトのセールスではなく、顧客の本質的な課題やニーズに合わせた最適なソリューション提案が求められます。
難易度は高いですが、それゆえ、自身の介在価値やクリエイティビティは高く、スピード感をもって自走する楽しさや成長実感、事業をグロースさせる手触り感を存分に味わっていただけます。

＃国内の主要企業1/3がクライアント
TOYOTA様やSONYグループ様、博報堂様、デンソー様等、大手企業様や採用熱の高い企業様、人的資本経営へ感度の高いお客様が主なクライアントであり、最先端の採用～組織づくりのご支援が可能です。
現在日本の主要企業上位50社のうち半数近くの企業さまにご導入いただいており、大手企業様にご利用いただくからこそのマーケット全体へのインパクトや市場の変化を感じることができます。
「MyTalent Platform」として、今後も採用・組織課題を抱えるすべての企業をターゲットとして展開してまいります。

＃優秀で人柄のよいメンバーと切磋琢磨しながらチームで働ける
パーソルやマイナビ、リクルートといった大手人材企業出身者のみならず、BCG、富士フイルム、三菱UFJ銀行、メルカリ等、多様なバックグラウンドを持った優秀な人材がそれぞれの知見やスキルを生かして活躍しています。
顧客課題解決、ひいては社会課題の解決を目指していく私たちは、互いの協業や部署同士の連携を盛んに行なって成長環境を築いています。


┃キャリアの考え方
当社では、半年ごとの目標設定の場で、個人のWillと組織の方向性をすり合わせ、将来どうなりたいかから逆算してポジションアサインや抜擢を行っています。
そのため、Will×成果をベースに、自分自身で機会をつかみ、キャリアを広げていただける環境がございます。

┃インサイドセールスからのキャリアパス
・圧倒的な顧客接点数があり、顧客コミュニケーションを多くとる中で、高速で商材や知識のインプットと、顧客課題の仮説検証を繰り返すことができ、最も早期でキャッチアップ～成果創出ができるポジションです。 結果的に、現在フィールドセールスで活躍しているメンバーの多くがインサイドセールスからキャリアをスタートさせており、早期に活躍をしてくれています。

・インサイドセールスでは、早期の成果創出に向けて、育成体制を整備中です。 自身で情報を取りに行く姿勢や自立自走は求められますが、育成担当の先輩社員と二人三脚でステップアップを目指しつつ、チームメンバー全員で教え合うカルチャーが醸成されています。 Salesforceをはじめとした業務ツールの使い方、業界やサービス理解、ターゲット企業の業界や動向理解、ターゲット選定～アプローチ戦略立案のスキル等、弊社で営業を行う上での基本を短期間で全てインプットすることが可能です。 結果的に、早期での成果創出に繋がり、個人差はありますが、入社半年程度を目安に、インサイドセールスからフィールドセールスへ異動するメンバーも多くいます。

・TheModelの真ん中の立ち位置であり、リード獲得～受注までの全体像を把握することが可能です。 そのため、フィールドセールスに異動をするメンバーが多いですが、一方でそれだけでなく、そこからカスタマーサクセスへチャレンジする、マーケにスライドするなど、幅広い選択肢を持つことができます。